太倉新區(qū)工業(yè)園鳥瞰 記者田珊 攝

　　前段時間,，濟南召開的開放型經(jīng)濟大會上,，招商引資被提到了“生命線”的高度。濟南現(xiàn)有德資企業(yè) 26家,，而江蘇太倉,，一個僅有47萬戶籍人口的蘇南縣級市，已經(jīng)有250多家德國企業(yè)在這里扎堆聚集,，德資企業(yè)的數(shù)量是濟南的近10倍,。

　　這座小城有什么對外招商訣竅，讓德國人對這里如此青睞,？本報記者近日帶著這些問題奔赴太倉探訪,，探尋這個“中國德資企業(yè)最密聚集地”的招商之道。

□本報記者 田珊

　　從濟南乘高鐵到蘇州,，再延公路向東北方向行駛一個多小時,，眼前的太倉小城溫潤而干凈，街上人很少,，滿眼是茂盛蔥翠的植被,。從1993年第一家德國企業(yè)落戶，23年來西門子,、舍弗勒,、慧魚、通快……一大批世界級行業(yè)領頭羊的德國企業(yè)在這里安營扎寨,，從幾個人到上千人，從租房辦公到買地建廠,。這樣的招商速度和規(guī)模,，太倉是怎樣做到的？

無心插柳：背靠德國大眾挖得第一桶金

　　“第一個來我們太倉落戶的德國企業(yè),，其實屬于無心插柳,?！痹谖挥谔珎}市政府辦公大樓的招商局接待室，工作人員向本報記者介紹,。

　　上世紀80年代末90年代初,，當濟南的重型汽車產(chǎn)業(yè)開始對接歐洲技術，迎來新發(fā)展的時候,，上海也正經(jīng)歷著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展浪潮,，德國大眾汽車在上海布點設廠，這為距離上海僅50公里的太倉市帶來了商機,。

　　隨著大眾汽車在上海落戶,，一些為大眾汽車生產(chǎn)配套零部件的德國企業(yè)也跟著來到中國。其中有一家名為克恩·里伯斯的公司,，是德國著名的汽車鋼絲彈簧企業(yè)。1993年,，這家公司總裁斯坦姆博士正在為他在中國的首個工廠尋找落腳地。斯坦姆在比較上海,、昆山等地之后,，把目光鎖定在了太倉這個距離上海不遠,、地價又相對低廉的小城。他在太倉試探性投下了50萬馬克,，成立了一個僅有10個人的小公司,，試著在太倉投資兩臺機器開始生產(chǎn)，廠房都是租的,。

不斷壯大：首家落戶德企20年面積擴百倍

　　在太倉安營扎寨后的里伯斯公司員工發(fā)現(xiàn),，他們喜歡上了這座環(huán)境優(yōu)美、綠樹成蔭的小城,。租房辦公僅僅三年,，克恩·里伯斯公司就買下了太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)15畝地，正式建廠了,。

　　日前,，記者在太倉開發(fā)區(qū)找到了這家企業(yè)，和周邊鱗次櫛比的德資企業(yè)一樣,，這里擁有寬敞的大草坪,，簡約而現(xiàn)代化的廠房。周邊環(huán)境很安靜,，站在廠房邊的道路上,，聽不到一點噪音。到2012年,，這家德企在太倉已經(jīng)多次增資,，下設5個獨立的法人公司，廠房面積達8萬平方米,，比最初落腳的面積擴大了上百倍,。目前，這家公司固定資產(chǎn)超過10億元,，占據(jù)世界60%的市場份額,。

　　與克恩·里伯斯公司相隔幾條道路，坐落著目前太倉規(guī)模最大的德國企業(yè)——舍弗勒公司,，這是一家主要生產(chǎn)軸承等發(fā)動機精密零件的德國家族企業(yè),。太倉招商局工作人員說，從1995年在太倉設立工廠以來,，舍弗勒就不斷增資擴建，一廠至五廠陸續(xù)建成,。近20年來,，在華投資累計超過60億元人民幣，產(chǎn)值超過13億歐元,，太倉已經(jīng)成為舍弗勒在中國和亞太最大,、最主要的制造基地,。

　　記者獲悉，太倉德資項目普遍占地不大,，資源消耗少,，但貢獻率卻很高。目前,，太倉德資企業(yè)畝均產(chǎn)值達825萬元,，畝均稅收50萬元，人均稅收10萬元,，萬元產(chǎn)值能耗比僅為0.021噸標準煤,。這使得太倉成為中國德資發(fā)展最好、密度最高,、經(jīng)濟效益最明顯的地區(qū)之一,，因此被譽為“中國德企之鄉(xiāng)”。

進駐三步曲：租房,、建廠,、增資擴建

　　太倉市招商局工作人員告訴記者，在太倉投資落戶的德國企業(yè),，有90%以上完成了增資擴產(chǎn),。像舍弗勒、克恩·里伯斯,、托克斯等企業(yè)已經(jīng)完成了第三,、四甚至五期增資。僅去年一年,，太倉就新增德國企業(yè)21家,，9家德企增資。

　　“德資企業(yè)的頻頻增資,，其實與德國人的個性是密切相連的,。”招商局人士說,，德國企業(yè)投資一開始都很謹慎,，帶有“投石問路”的性質，一旦成功,，他們將繼續(xù)追加投資,，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　“租房,、建廠,、增資擴建、建研發(fā)中心,，這是德國企業(yè)在太倉落戶的標準流程,。他們總是一步一步謹慎地向前推進,。”采訪中,，一位太倉當?shù)氐墓賳T這樣說,。當?shù)卣w貼的服務，在首批德國人里面形成“口碑”,，在不少德資企業(yè)里面慢慢流傳,。“在德國,，太倉的名氣比上海還大,。很多德國人一提到中國，就想到太倉,。德國人喜歡扎堆,，一旦認準了一個地方，就會很專一,?！?/p>

　　其實，不只是德國企業(yè)喜歡扎堆,，歐洲,、美國、日本等很多外資企業(yè)都有扎堆的習慣,。在太倉,，已經(jīng)有外資企業(yè)約3000家。歐美企業(yè)財政貢獻占到太倉開發(fā)區(qū)新區(qū)財政的90%,。

□本報記者 田珊

　　如果說,，第一個落戶太倉的德國企業(yè)，帶著“無心插柳”的成分,，是太倉沾了區(qū)位優(yōu)勢的光,，可為什么隨后的20多年里，德國企業(yè)源源不斷涌向這里,？這次太倉之行,，我們輾轉找到了一位年逾古稀的德國老人，在當?shù)?，他有著“招商紅娘”的美譽,。

招商紅娘 退休后留在中國，他愿長作太倉人

　　太倉面積很小,，市政府緊挨著開發(fā)區(qū),，企業(yè)到市政府辦事也就10分鐘左右車程。在距離市政府和開發(fā)區(qū)管委會都不遠的一條小巷盡頭,，記者來來回回轉了多次,，才在一座普通辦公小樓門口的一堆單位牌匾中，找到“克羅斯特業(yè)務咨詢（太倉）有限公司”的門牌,。在這座小樓的201室,，我們見到了太倉企業(yè)界鼎鼎有名的克羅斯特先生。

　　眼前這位白發(fā)老人,，今年77歲,，精神矍鑠，舉手投足間充滿德式的嚴謹和務實,。他曾是世界第二大軸承制造商舍弗勒公司太倉工廠首任總經(jīng)理,。記者到訪時，他正忙著整理資料,，準備第二天回德國,。“這么多年,，他一直在太倉和德國之間頻繁往返,，向德國企業(yè)介紹太倉?！笨肆_斯特的助理夏女士告訴記者,。

　　“我的咨詢公司主要是為想來中國和太倉投資的德國企業(yè)做好服務，從投資地點的選擇,、相關證件的辦理,，到人事招聘、與地方政府的溝通,，甚至是開業(yè)準備等,，都可以提供幫助，增加雙方的了解,?！笨肆_斯特說。

　　有一次,，蘇州市政府組團去德國招商引資,，他在會上以一個德國“鄉(xiāng)親”的身份，向與會的德國客商展示太倉良好的區(qū)位優(yōu)勢,、投資環(huán)境及發(fā)展前景,，介紹舍弗勒公司在太倉投資的成功經(jīng)歷?？肆_斯特的“現(xiàn)身說法”起到了非常好的效果,，不少德國客商當場表示了投資意向。到目前為止，他的公司已經(jīng)為70多家德企提供過咨詢,、辦理營業(yè)執(zhí)照等服務,。

　　“太倉市授予我榮譽市民的稱號，我很高興,，也早就決心退休后一直留在太倉,。”克羅斯特表示,。

為何留下 喜歡這里的環(huán)境,，還有“契約精神”

　　來太倉之前，克羅斯特在原來的德國依納公司（舍弗勒公司的前身）已經(jīng)工作26年,。1996年,，克羅斯特來上海出差期間，聽說鄰近上海郊區(qū)的太倉不錯,，而且也有一家德資企業(yè)落戶,，于是他第一次來到太倉考察。當公司委任他擔任中國公司總經(jīng)理的時候,，他毫不猶豫地來到太倉上任,，一干就是7年。2004年,，65歲的他因年齡原因從總經(jīng)理職位上卸任,，同年8月，他創(chuàng)辦了以他名字命名的克羅斯特業(yè)務咨詢（太倉）有限公司,。

　　讓克羅斯特決心留在太倉的,，是城市的風土人情?！疤珎}與我德國的故鄉(xiāng)非常相似,。我的老家在德國中南部凱澤斯勞騰一個小鎮(zhèn)，寧靜,、幽雅,，空氣新鮮。我第一次來到太倉,，就發(fā)覺這里自然景致秀美,。還有街頭巷尾悠閑自得、臉上總掛著謙和微笑的行人都給我留下了深刻的印象,?！笨肆_斯特贊嘆。

　　更讓克羅斯特認可太倉的,，是他感到這里的政府部門擁有“契約精神”,?！疤珎}政府的親商理念、服務質量,、辦事效率都讓我非常滿意,。”他說,。

并非孤例 注重“以商招商”,，太倉招商“紅娘”不少

　　其實,，除了依靠已進駐企業(yè)“以商招商”,，利用當?shù)刂薪闄C構招商也是太倉的一個“制勝法寶”。近年來,，太倉先后與德國遠東投資有限公司,、德國工商大會上海代表處等近10家招商投資中介機構合作，通過這些協(xié)會了解歐洲企業(yè)對華投資戰(zhàn)略和信息,，牽頭到德國舉辦活動推介太倉,，搭建起一個完整的招商中介產(chǎn)業(yè)鏈。

　　德國工商大會上海代表處（AHK）曾經(jīng)針對1500多家華東會員德資企業(yè)做了一份調查問卷,，發(fā)現(xiàn)超過90%的德資企業(yè)在首次進入中國投資時都是通過租賃廠房的形式,。“德資企業(yè)的特點是‘慢熱,、計劃性很強’,。”AHK負責人說,，德國人一般到處比較過之后才最終簽訂意向書,；往往半年后的行程都已經(jīng)安排好了；他們對于投資回報率的要求不會特別高,，一般貿易公司希望2-3年能實現(xiàn)盈利,，而生產(chǎn)性的就更長了，一般3-4年甚至更長,。

□本報記者 曹茜

　　栽好梧桐樹,，引得鳳來棲。栽下“梧桐樹”之后,，太倉市政府還在不斷地澆水,、施肥，為引來的“鳳凰”打造更舒適的窩,。如今德企聚集的太倉,，已然成為中國對外招商引資的一個范本。

關鍵詞：雙向滲透德國中心進駐太倉,，“德國太倉日”已辦8屆

　　隨著德國企業(yè)在太倉越來越密集,，兩個地區(qū)的交流也日漸增多,。2015年3月31日，德國在全球設立的第八家德國中心落戶太倉,，成為我國繼北京,、上海之后的第三個德國中心，而其他六個國家的德國中心全部位于該國首都,。

　　德國中心是德國政府為企業(yè)國際化發(fā)展搭建的服務平臺,，是專為德國企業(yè)進入國際市場探路而建立的調查研究招商中心，向進入“中心”的客戶提供從市場咨詢,、律師服務,、秘書翻譯、談判展覽到辦公用房,、金融服務,、德國貿易等的全面服務。

　　而遠在萬里之外的德國,，每年也有一個“太倉日”,，已經(jīng)連續(xù)舉行8年，走過德國多特蒙德,、圖特林根,、慕尼黑等多個城市。德國太倉日是一個向德國企業(yè)展示太倉的機會,，每年的德國太倉日,，太倉人都會向德國客商介紹太倉的投資環(huán)境，甚至還有在太倉投資的德國企業(yè)家親自上陣,，向同鄉(xiāng)推介,。近幾年，太倉也開始注重文化交流,，在德國奏響江南的絲竹名曲,，讓德國人更多地了解太倉的風土人情。

關鍵詞：人才政策安家補貼,、貸款擔?！?年5億元引人才

　　投資太倉的德資企業(yè)大多是技術密集型企業(yè)，這就意味著在發(fā)展過程中需要大量的優(yōu)秀技工,。2000年初,，太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與德國巴符州政府、克恩·里伯斯公司,、慧魚公司以及太倉職業(yè)學校合作,，創(chuàng)辦了中國第一家與德國職業(yè)技術教育同步的職業(yè)培訓中心。

　　進入培訓中心的學生在學校學習文化課程,，在企業(yè)進行技能培訓,?？硕鳌だ锊梗ㄌ珎}）有限公司就有這樣的“特殊”車間。德國技師在這里為工人講解技術要領,，但工人生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”并不是真正的機器或零部件,，而是模具機械。

　　除了最初的培訓中心,，太倉又陸續(xù)建立了多個教育培訓中心,。去年10月，AHK德國雙元制職業(yè)教育聯(lián)盟在太倉成立,，藍領培養(yǎng)的隊伍不斷壯大,。

　　除了藍領的培養(yǎng)，太倉市還有一個“522”人才工程,。即5年內投入5個億引進,、培育并重點支持200名能夠突破關鍵技術、發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè),、帶動新興產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才，2000名重點產(chǎn)業(yè)緊缺創(chuàng)新人才,。

　　尤其對于科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才,，安家補貼、專項經(jīng)費資助,、風險投資,、融資貸款擔保、科技保險費補貼和貼息資助一個都不少,，還提供項目啟動場所,，優(yōu)先推薦申報各級、各類科技項目等各項服務,。

關鍵詞：政府服務優(yōu)質高效有“人情味”,，知識產(chǎn)權保護到位

　　德企投資非常謹慎，這是接觸過德國企業(yè)的人所達成的共識,。優(yōu)質高效有“人情味”的契約化政府服務,，也是吸引德國企業(yè)最重要的砝碼之一。

　　據(jù)太倉市招商局的工作人員介紹,，太倉的大型知名德國企業(yè)很少,，大多數(shù)是中小型公司，雖然規(guī)模不大,，但卻是所在領域的“隱形冠軍”,。這些德企規(guī)模相對較小，只愿一心生產(chǎn),，因此政府必須少干預,、強服務,。

　　太倉市政府懂得德企的“心”，一家太倉德企的負責人表示,，當?shù)卣芰私馄髽I(yè)需要什么,，他們會主動幫助企業(yè)，而且辦事效率很高,。

　　嚴謹?shù)牡聡藰O為看重知識產(chǎn)權的保護,，太倉是“全國專利保護重點聯(lián)系基地”的唯一縣級市，通過加強知識產(chǎn)權的行政和司法保護,，在外資集聚區(qū)建立知識產(chǎn)權聯(lián)席會議制度,，成立知識產(chǎn)權法庭。在20多年的發(fā)展歷程中,，太倉基本未出現(xiàn)針對德資企業(yè)的重大侵權事件,。也正是這個原因，原本只是在太倉進行產(chǎn)品生產(chǎn)的德國企業(yè),，越來越多地開始在太倉建立起了研發(fā)基地,。記者手記

　　魅力十足的“現(xiàn)代田園城市”

　　太倉是中國中小城市綜合實力百強縣市，是古代海上絲綢之路的起錨地,，擁有4500多年的歷史,。它為何贏得這么多德國企業(yè)的青睞？在采訪過程中,，我們最大的感受在于太倉的環(huán)境,。

　　太倉市區(qū)內道路平坦寬闊，即使在上下班的高峰期,，也鮮有堵車的狀況,。與中國大多數(shù)城市不同，太倉的道路兩旁不是擁擠的高樓,，而是寬敞的綠地,。太倉市區(qū)內水系發(fā)達，每一條河流兩旁更是綠茵遍地,，林間的小路蜿蜒向前,。

　　在太倉，工業(yè)區(qū)并不是完全與周邊環(huán)境剝離的獨立區(qū),，這里聽不到嘈雜的機器聲,，也看不到雜亂的工作場景。工業(yè)區(qū)的廠房整齊排列,，掩映在茂密的草木叢中,。每一個廠區(qū)靠近大門的位置，都留出了大片空地作為停車區(qū)域,，稍大的廠區(qū)門口還有專門的停車指示標志或專門的人員指揮,，秩序井然,。太倉提出要建設“現(xiàn)代田園城市”，讓所有居民的工作與生活條件現(xiàn)代化,，工作和生活環(huán)境又像是在田園之中,。可以看出,，在這方面,，太倉市政府下足了功夫。

　　其實,，濟南的先天優(yōu)勢不輸太倉,。濟南與德國淵源深厚，百年前,，作為全國第一個自開商埠的內陸城市,，濟南的膠濟鐵路是德國公司修建；德國的德華銀行濟南分行,，是濟南開埠后第一家外商銀行,。從濟南的老火車站到經(jīng)二路周邊隨處可見的德式風情建筑，都體現(xiàn)著濟南與德國曾經(jīng)的密切關系,?！叭恰睗弦灿兄锰飒毢竦淖匀画h(huán)境，在招商引資方面理應更有作為,，本報《財經(jīng)》近期將作專題報道。（記者 曹茜）

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