太倉新區(qū)工業(yè)園鳥瞰 記者田珊 攝

　　前段時(shí)間,，濟(jì)南召開的開放型經(jīng)濟(jì)大會(huì)上,，招商引資被提到了“生命線”的高度,。濟(jì)南現(xiàn)有德資企業(yè) 26家，而江蘇太倉,，一個(gè)僅有47萬戶籍人口的蘇南縣級(jí)市,，已經(jīng)有250多家德國企業(yè)在這里扎堆聚集,，德資企業(yè)的數(shù)量是濟(jì)南的近10倍,。

　　這座小城有什么對(duì)外招商訣竅,，讓德國人對(duì)這里如此青睞？本報(bào)記者近日帶著這些問題奔赴太倉探訪,，探尋這個(gè)“中國德資企業(yè)最密聚集地”的招商之道,。

□本報(bào)記者 田珊

　　從濟(jì)南乘高鐵到蘇州，再延公路向東北方向行駛一個(gè)多小時(shí),，眼前的太倉小城溫潤而干凈,，街上人很少，滿眼是茂盛蔥翠的植被,。從1993年第一家德國企業(yè)落戶,，23年來西門子、舍弗勒,、慧魚,、通快……一大批世界級(jí)行業(yè)領(lǐng)頭羊的德國企業(yè)在這里安營扎寨，從幾個(gè)人到上千人,，從租房辦公到買地建廠。這樣的招商速度和規(guī)模,，太倉是怎樣做到的,？

無心插柳：背靠德國大眾挖得第一桶金

　　“第一個(gè)來我們太倉落戶的德國企業(yè)，其實(shí)屬于無心插柳,?！痹谖挥谔珎}市政府辦公大樓的招商局接待室，工作人員向本報(bào)記者介紹,。

　　上世紀(jì)80年代末90年代初,，當(dāng)濟(jì)南的重型汽車產(chǎn)業(yè)開始對(duì)接歐洲技術(shù),，迎來新發(fā)展的時(shí)候，上海也正經(jīng)歷著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展浪潮,，德國大眾汽車在上海布點(diǎn)設(shè)廠,，這為距離上海僅50公里的太倉市帶來了商機(jī)。

　　隨著大眾汽車在上海落戶,，一些為大眾汽車生產(chǎn)配套零部件的德國企業(yè)也跟著來到中國,。其中有一家名為克恩·里伯斯的公司，是德國著名的汽車鋼絲彈簧企業(yè),。1993年,，這家公司總裁斯坦姆博士正在為他在中國的首個(gè)工廠尋找落腳地。斯坦姆在比較上海,、昆山等地之后,，把目光鎖定在了太倉這個(gè)距離上海不遠(yuǎn)、地價(jià)又相對(duì)低廉的小城,。他在太倉試探性投下了50萬馬克,，成立了一個(gè)僅有10個(gè)人的小公司，試著在太倉投資兩臺(tái)機(jī)器開始生產(chǎn),，廠房都是租的,。

不斷壯大：首家落戶德企20年面積擴(kuò)百倍

　　在太倉安營扎寨后的里伯斯公司員工發(fā)現(xiàn)，他們喜歡上了這座環(huán)境優(yōu)美,、綠樹成蔭的小城,。租房辦公僅僅三年，克恩·里伯斯公司就買下了太倉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)15畝地,，正式建廠了,。

　　日前，記者在太倉開發(fā)區(qū)找到了這家企業(yè),，和周邊鱗次櫛比的德資企業(yè)一樣,，這里擁有寬敞的大草坪，簡約而現(xiàn)代化的廠房,。周邊環(huán)境很安靜,，站在廠房邊的道路上，聽不到一點(diǎn)噪音,。到2012年,，這家德企在太倉已經(jīng)多次增資，下設(shè)5個(gè)獨(dú)立的法人公司,，廠房面積達(dá)8萬平方米,，比最初落腳的面積擴(kuò)大了上百倍。目前,，這家公司固定資產(chǎn)超過10億元,，占據(jù)世界60%的市場份額,。

　　與克恩·里伯斯公司相隔幾條道路，坐落著目前太倉規(guī)模最大的德國企業(yè)——舍弗勒公司,，這是一家主要生產(chǎn)軸承等發(fā)動(dòng)機(jī)精密零件的德國家族企業(yè),。太倉招商局工作人員說，從1995年在太倉設(shè)立工廠以來,，舍弗勒就不斷增資擴(kuò)建,，一廠至五廠陸續(xù)建成。近20年來,，在華投資累計(jì)超過60億元人民幣,，產(chǎn)值超過13億歐元，太倉已經(jīng)成為舍弗勒在中國和亞太最大,、最主要的制造基地,。

　　記者獲悉，太倉德資項(xiàng)目普遍占地不大,，資源消耗少,，但貢獻(xiàn)率卻很高。目前,，太倉德資企業(yè)畝均產(chǎn)值達(dá)825萬元,，畝均稅收50萬元，人均稅收10萬元,，萬元產(chǎn)值能耗比僅為0.021噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。這使得太倉成為中國德資發(fā)展最好、密度最高,、經(jīng)濟(jì)效益最明顯的地區(qū)之一,，因此被譽(yù)為“中國德企之鄉(xiāng)”。

進(jìn)駐三步曲：租房,、建廠,、增資擴(kuò)建

　　太倉市招商局工作人員告訴記者，在太倉投資落戶的德國企業(yè),，有90%以上完成了增資擴(kuò)產(chǎn),。像舍弗勒、克恩·里伯斯,、托克斯等企業(yè)已經(jīng)完成了第三,、四甚至五期增資。僅去年一年,，太倉就新增德國企業(yè)21家，9家德企增資,。

　　“德資企業(yè)的頻頻增資,，其實(shí)與德國人的個(gè)性是密切相連的,。”招商局人士說,，德國企業(yè)投資一開始都很謹(jǐn)慎,，帶有“投石問路”的性質(zhì)，一旦成功,，他們將繼續(xù)追加投資,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　“租房,、建廠,、增資擴(kuò)建、建研發(fā)中心,，這是德國企業(yè)在太倉落戶的標(biāo)準(zhǔn)流程,。他們總是一步一步謹(jǐn)慎地向前推進(jìn)?！辈稍L中,，一位太倉當(dāng)?shù)氐墓賳T這樣說。當(dāng)?shù)卣w貼的服務(wù),，在首批德國人里面形成“口碑”,，在不少德資企業(yè)里面慢慢流傳?！霸诘聡?，太倉的名氣比上海還大。很多德國人一提到中國,，就想到太倉,。德國人喜歡扎堆，一旦認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)地方,，就會(huì)很專一,。”

　　其實(shí),，不只是德國企業(yè)喜歡扎堆,，歐洲、美國,、日本等很多外資企業(yè)都有扎堆的習(xí)慣,。在太倉，已經(jīng)有外資企業(yè)約3000家,。歐美企業(yè)財(cái)政貢獻(xiàn)占到太倉開發(fā)區(qū)新區(qū)財(cái)政的90%,。

□本報(bào)記者 田珊

　　如果說，第一個(gè)落戶太倉的德國企業(yè),，帶著“無心插柳”的成分,，是太倉沾了區(qū)位優(yōu)勢的光,，可為什么隨后的20多年里，德國企業(yè)源源不斷涌向這里,？這次太倉之行,，我們輾轉(zhuǎn)找到了一位年逾古稀的德國老人，在當(dāng)?shù)?，他有著“招商紅娘”的美譽(yù),。

招商紅娘 退休后留在中國，他愿長作太倉人

　　太倉面積很小,，市政府緊挨著開發(fā)區(qū),，企業(yè)到市政府辦事也就10分鐘左右車程。在距離市政府和開發(fā)區(qū)管委會(huì)都不遠(yuǎn)的一條小巷盡頭,，記者來來回回轉(zhuǎn)了多次,，才在一座普通辦公小樓門口的一堆單位牌匾中，找到“克羅斯特業(yè)務(wù)咨詢（太倉）有限公司”的門牌,。在這座小樓的201室,，我們見到了太倉企業(yè)界鼎鼎有名的克羅斯特先生。

　　眼前這位白發(fā)老人,，今年77歲,，精神矍鑠，舉手投足間充滿德式的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí),。他曾是世界第二大軸承制造商舍弗勒公司太倉工廠首任總經(jīng)理,。記者到訪時(shí)，他正忙著整理資料,，準(zhǔn)備第二天回德國,。“這么多年,，他一直在太倉和德國之間頻繁往返,，向德國企業(yè)介紹太倉?！笨肆_斯特的助理夏女士告訴記者,。

　　“我的咨詢公司主要是為想來中國和太倉投資的德國企業(yè)做好服務(wù)，從投資地點(diǎn)的選擇,、相關(guān)證件的辦理,，到人事招聘、與地方政府的溝通,，甚至是開業(yè)準(zhǔn)備等,，都可以提供幫助，增加雙方的了解?！笨肆_斯特說,。

　　有一次,，蘇州市政府組團(tuán)去德國招商引資,，他在會(huì)上以一個(gè)德國“鄉(xiāng)親”的身份，向與會(huì)的德國客商展示太倉良好的區(qū)位優(yōu)勢,、投資環(huán)境及發(fā)展前景,，介紹舍弗勒公司在太倉投資的成功經(jīng)歷?？肆_斯特的“現(xiàn)身說法”起到了非常好的效果,，不少德國客商當(dāng)場表示了投資意向。到目前為止,，他的公司已經(jīng)為70多家德企提供過咨詢,、辦理營業(yè)執(zhí)照等服務(wù)。

　　“太倉市授予我榮譽(yù)市民的稱號(hào),，我很高興,，也早就決心退休后一直留在太倉?！笨肆_斯特表示,。

為何留下 喜歡這里的環(huán)境，還有“契約精神”

　　來太倉之前,，克羅斯特在原來的德國依納公司（舍弗勒公司的前身）已經(jīng)工作26年,。1996年，克羅斯特來上海出差期間,，聽說鄰近上海郊區(qū)的太倉不錯(cuò),，而且也有一家德資企業(yè)落戶，于是他第一次來到太倉考察,。當(dāng)公司委任他擔(dān)任中國公司總經(jīng)理的時(shí)候,，他毫不猶豫地來到太倉上任，一干就是7年,。2004年,，65歲的他因年齡原因從總經(jīng)理職位上卸任，同年8月,，他創(chuàng)辦了以他名字命名的克羅斯特業(yè)務(wù)咨詢（太倉）有限公司,。

　　讓克羅斯特決心留在太倉的，是城市的風(fēng)土人情,?！疤珎}與我德國的故鄉(xiāng)非常相似。我的老家在德國中南部凱澤斯勞騰一個(gè)小鎮(zhèn)，寧靜,、幽雅,，空氣新鮮。我第一次來到太倉,，就發(fā)覺這里自然景致秀美,。還有街頭巷尾悠閑自得、臉上總掛著謙和微笑的行人都給我留下了深刻的印象,?！笨肆_斯特贊嘆。

　　更讓克羅斯特認(rèn)可太倉的,，是他感到這里的政府部門擁有“契約精神”,。“太倉政府的親商理念,、服務(wù)質(zhì)量,、辦事效率都讓我非常滿意?！彼f,。

并非孤例 注重“以商招商”，太倉招商“紅娘”不少

　　其實(shí),，除了依靠已進(jìn)駐企業(yè)“以商招商”,，利用當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)招商也是太倉的一個(gè)“制勝法寶”。近年來,，太倉先后與德國遠(yuǎn)東投資有限公司,、德國工商大會(huì)上海代表處等近10家招商投資中介機(jī)構(gòu)合作，通過這些協(xié)會(huì)了解歐洲企業(yè)對(duì)華投資戰(zhàn)略和信息,，牽頭到德國舉辦活動(dòng)推介太倉,，搭建起一個(gè)完整的招商中介產(chǎn)業(yè)鏈。

　　德國工商大會(huì)上海代表處（AHK）曾經(jīng)針對(duì)1500多家華東會(huì)員德資企業(yè)做了一份調(diào)查問卷,，發(fā)現(xiàn)超過90%的德資企業(yè)在首次進(jìn)入中國投資時(shí)都是通過租賃廠房的形式,。“德資企業(yè)的特點(diǎn)是‘慢熱,、計(jì)劃性很強(qiáng)’,。”AHK負(fù)責(zé)人說,，德國人一般到處比較過之后才最終簽訂意向書,；往往半年后的行程都已經(jīng)安排好了；他們對(duì)于投資回報(bào)率的要求不會(huì)特別高,，一般貿(mào)易公司希望2-3年能實(shí)現(xiàn)盈利,，而生產(chǎn)性的就更長了,，一般3-4年甚至更長。

□本報(bào)記者 曹茜

　　栽好梧桐樹,，引得鳳來?xiàng)?。栽下“梧桐樹”之后，太倉市政府還在不斷地澆水,、施肥,，為引來的“鳳凰”打造更舒適的窩。如今德企聚集的太倉,，已然成為中國對(duì)外招商引資的一個(gè)范本,。

關(guān)鍵詞：雙向滲透德國中心進(jìn)駐太倉，“德國太倉日”已辦8屆

　　隨著德國企業(yè)在太倉越來越密集,，兩個(gè)地區(qū)的交流也日漸增多。2015年3月31日,，德國在全球設(shè)立的第八家德國中心落戶太倉,，成為我國繼北京、上海之后的第三個(gè)德國中心,，而其他六個(gè)國家的德國中心全部位于該國首都,。

　　德國中心是德國政府為企業(yè)國際化發(fā)展搭建的服務(wù)平臺(tái)，是專為德國企業(yè)進(jìn)入國際市場探路而建立的調(diào)查研究招商中心,，向進(jìn)入“中心”的客戶提供從市場咨詢,、律師服務(wù)、秘書翻譯,、談判展覽到辦公用房,、金融服務(wù)、德國貿(mào)易等的全面服務(wù),。

　　而遠(yuǎn)在萬里之外的德國,，每年也有一個(gè)“太倉日”，已經(jīng)連續(xù)舉行8年,，走過德國多特蒙德,、圖特林根、慕尼黑等多個(gè)城市,。德國太倉日是一個(gè)向德國企業(yè)展示太倉的機(jī)會(huì),，每年的德國太倉日，太倉人都會(huì)向德國客商介紹太倉的投資環(huán)境,，甚至還有在太倉投資的德國企業(yè)家親自上陣,，向同鄉(xiāng)推介。近幾年,，太倉也開始注重文化交流,，在德國奏響江南的絲竹名曲,，讓德國人更多地了解太倉的風(fēng)土人情。

關(guān)鍵詞：人才政策安家補(bǔ)貼,、貸款擔(dān)?！?年5億元引人才

　　投資太倉的德資企業(yè)大多是技術(shù)密集型企業(yè)，這就意味著在發(fā)展過程中需要大量的優(yōu)秀技工,。2000年初,，太倉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與德國巴符州政府、克恩·里伯斯公司,、慧魚公司以及太倉職業(yè)學(xué)校合作,，創(chuàng)辦了中國第一家與德國職業(yè)技術(shù)教育同步的職業(yè)培訓(xùn)中心。

　　進(jìn)入培訓(xùn)中心的學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)文化課程,，在企業(yè)進(jìn)行技能培訓(xùn),。克恩·里伯斯（太倉）有限公司就有這樣的“特殊”車間,。德國技師在這里為工人講解技術(shù)要領(lǐng),，但工人生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”并不是真正的機(jī)器或零部件，而是模具機(jī)械,。

　　除了最初的培訓(xùn)中心,，太倉又陸續(xù)建立了多個(gè)教育培訓(xùn)中心。去年10月,，AHK德國雙元制職業(yè)教育聯(lián)盟在太倉成立,，藍(lán)領(lǐng)培養(yǎng)的隊(duì)伍不斷壯大。

　　除了藍(lán)領(lǐng)的培養(yǎng),，太倉市還有一個(gè)“522”人才工程,。即5年內(nèi)投入5個(gè)億引進(jìn)、培育并重點(diǎn)支持200名能夠突破關(guān)鍵技術(shù),、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，2000名重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)緊缺創(chuàng)新人才,。

　　尤其對(duì)于科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才,，安家補(bǔ)貼、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資助,、風(fēng)險(xiǎn)投資,、融資貸款擔(dān)保、科技保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼和貼息資助一個(gè)都不少,，還提供項(xiàng)目啟動(dòng)場所,，優(yōu)先推薦申報(bào)各級(jí)、各類科技項(xiàng)目等各項(xiàng)服務(wù),。

關(guān)鍵詞：政府服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效有“人情味”,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)到位

　　德企投資非常謹(jǐn)慎,，這是接觸過德國企業(yè)的人所達(dá)成的共識(shí)。優(yōu)質(zhì)高效有“人情味”的契約化政府服務(wù),，也是吸引德國企業(yè)最重要的砝碼之一,。

　　據(jù)太倉市招商局的工作人員介紹，太倉的大型知名德國企業(yè)很少,，大多數(shù)是中小型公司,，雖然規(guī)模不大，但卻是所在領(lǐng)域的“隱形冠軍”,。這些德企規(guī)模相對(duì)較小,，只愿一心生產(chǎn)，因此政府必須少干預(yù),、強(qiáng)服務(wù),。

　　太倉市政府懂得德企的“心”，一家太倉德企的負(fù)責(zé)人表示,，當(dāng)?shù)卣芰私馄髽I(yè)需要什么,，他們會(huì)主動(dòng)幫助企業(yè)，而且辦事效率很高,。

　　嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡藰O為看重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，太倉是“全國專利保護(hù)重點(diǎn)聯(lián)系基地”的唯一縣級(jí)市,，通過加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行政和司法保護(hù),，在外資集聚區(qū)建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)席會(huì)議制度，成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)法庭,。在20多年的發(fā)展歷程中,，太倉基本未出現(xiàn)針對(duì)德資企業(yè)的重大侵權(quán)事件。也正是這個(gè)原因,，原本只是在太倉進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的德國企業(yè),，越來越多地開始在太倉建立起了研發(fā)基地。記者手記

　　魅力十足的“現(xiàn)代田園城市”

　　太倉是中國中小城市綜合實(shí)力百強(qiáng)縣市,，是古代海上絲綢之路的起錨地,，擁有4500多年的歷史。它為何贏得這么多德國企業(yè)的青睞,？在采訪過程中,，我們最大的感受在于太倉的環(huán)境。

　　太倉市區(qū)內(nèi)道路平坦寬闊,，即使在上下班的高峰期,，也鮮有堵車的狀況。與中國大多數(shù)城市不同,，太倉的道路兩旁不是擁擠的高樓,，而是寬敞的綠地,。太倉市區(qū)內(nèi)水系發(fā)達(dá)，每一條河流兩旁更是綠茵遍地,，林間的小路蜿蜒向前,。

　　在太倉，工業(yè)區(qū)并不是完全與周邊環(huán)境剝離的獨(dú)立區(qū),，這里聽不到嘈雜的機(jī)器聲,，也看不到雜亂的工作場景。工業(yè)區(qū)的廠房整齊排列,，掩映在茂密的草木叢中,。每一個(gè)廠區(qū)靠近大門的位置，都留出了大片空地作為停車區(qū)域,，稍大的廠區(qū)門口還有專門的停車指示標(biāo)志或?qū)ｉT的人員指揮,，秩序井然。太倉提出要建設(shè)“現(xiàn)代田園城市”,，讓所有居民的工作與生活條件現(xiàn)代化,，工作和生活環(huán)境又像是在田園之中?？梢钥闯?，在這方面，太倉市政府下足了功夫,。

　　其實(shí),，濟(jì)南的先天優(yōu)勢不輸太倉。濟(jì)南與德國淵源深厚,，百年前,，作為全國第一個(gè)自開商埠的內(nèi)陸城市，濟(jì)南的膠濟(jì)鐵路是德國公司修建,；德國的德華銀行濟(jì)南分行,，是濟(jì)南開埠后第一家外商銀行。從濟(jì)南的老火車站到經(jīng)二路周邊隨處可見的德式風(fēng)情建筑,，都體現(xiàn)著濟(jì)南與德國曾經(jīng)的密切關(guān)系,。“泉城”濟(jì)南也有著得天獨(dú)厚的自然環(huán)境,，在招商引資方面理應(yīng)更有作為,，本報(bào)《財(cái)經(jīng)》近期將作專題報(bào)道。（記者 曹茜）

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