從一家到230多家,，投資總額近20億美元，年產(chǎn)值近300億元,，太倉已成為中國德企發(fā)展最好,、密度最高的地區(qū)之一——

　　太倉萊茵廣場中德合作成果展示館內(nèi)，一幅特殊的德國地圖格外醒目：200多家落戶太倉的德資企業(yè)來自于德國哪個(gè)州,，一一標(biāo)注,，一目了然。

　　為了這幅地圖,，太倉人已經(jīng)傾注了23年心血,。太倉市委書記王劍鋒表示,，23年里,，太倉憑借著優(yōu)質(zhì)的政府服務(wù)和獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，迎接著一撥又一撥德國朋友的到來,。而一個(gè)接一個(gè)德企的落地,，也推動(dòng)了太倉的崛起。

　　如今,，太倉已經(jīng)成為中國德企發(fā)展最好,、密度最高的地區(qū)之一,，成為了“德企之鄉(xiāng)”，更寫就了中德合作的“太倉樣本”,。

　　一次小規(guī)模投資引出一段跨國“姻緣”

　　每次來太倉,，德國駐上海前總領(lǐng)事芮悟峰總要先了解一個(gè)新的數(shù)字，就是太倉德企數(shù)量,，“我每次來,，這個(gè)數(shù)字肯定又增長了”。

　　始終在增長的數(shù)字,，見證了太倉與德國這段美好“姻緣”越走越深,。而緣分的起點(diǎn)，源于23年前,。

1993年1月8日,，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，太倉撤縣建市,，這座千百年來以“魚米之鄉(xiāng)”著稱的江南小城,，就此翻開嶄新的一頁。10個(gè)月后,，11月8日,，太倉迎來首家德資企業(yè)，克恩-里伯斯集團(tuán)在一間400平方米的租賃廠房內(nèi),，成立了太倉克恩-里伯斯彈簧有限公司,。

　　在當(dāng)時(shí)外資涌入中國的熱潮中，克恩-里伯斯集團(tuán)略帶試探的小規(guī)模投資實(shí)在不起眼,?！笆聦?shí)上，最早進(jìn)入太倉的8家德企,，投資都很小”,，太倉市副市長朱萬里回憶，這些德企剛進(jìn)入太倉時(shí),，都是先租幾百平方米廠房,，招十幾個(gè)工人，看起來和國內(nèi)的民營小企業(yè)沒什么差別,。

　　投資規(guī)模小,，太倉市政府在服務(wù)上卻沒有打絲毫折扣，而是遠(yuǎn)赴德國,，逐一拜訪企業(yè)總部,。這一去，著實(shí)讓他們吃了一驚,。在太倉的這些德企看起來不顯山不露水,，但大多是實(shí)力雄厚的跨國集團(tuán),，而且個(gè)個(gè)是“隱形冠軍”，技術(shù)實(shí)力很強(qiáng),，都是行業(yè)的佼佼者,。

　　在與德方的溝通交流中，太倉人了解到,，初始投資規(guī)模小,，是德資企業(yè)一貫的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。德企進(jìn)入一個(gè)新的市場,，一開始都是小投資,，以試探為主，之后再根據(jù)市場反應(yīng)逐漸增加投資,。同時(shí),，德企注重環(huán)保、重視員工,，企業(yè)凝聚力強(qiáng)等特點(diǎn),，非常符合太倉田園城市、宜居宜業(yè)的特點(diǎn),，也給太倉考察團(tuán)留下了深刻的印象,。

　　當(dāng)時(shí)，經(jīng)過幾年的招商引資,，太倉已有來自美國,、日本、韓國等國的數(shù)十家外企落戶,，合同利用外資近5億美元,。但這次德國之行，讓太倉開始傾心于以技術(shù)高,、效益好,、占地少、能耗低著稱的德資企業(yè),；也讓太倉市決定,，與其遍地開花，倒不如一枝獨(dú)秀,，今后重點(diǎn)引進(jìn)德資企業(yè),，在太倉形成集聚效應(yīng)。

　　一段跨越兩國的“姻緣”就此開啟,。

　　憑服務(wù)成為德企來華首選之地

　　“以前德企選擇北京上海,，現(xiàn)在都直接選擇太倉了，他們覺得這里什么都有,，什么都好,。”今年5月中旬,，上海德國中心董事長夏建安在太倉考察時(shí),，說出了這句話。

　　在中國工作近20年,，夏建安幾乎見證了德企在中國的全部發(fā)展歷程,。在他看來，緊鄰上海是最早一批落戶太倉的德企最看重的區(qū)位優(yōu)勢,?！　　暗虾Ｖ苓叺倪@些城市中，只有太倉能成為‘德企之鄉(xiāng)’,，關(guān)鍵還是靠他們的服務(wù),。”

　　時(shí)間回到23年前,，當(dāng)時(shí),，太倉周邊不少城市建設(shè)了高標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)區(qū)，在硬件設(shè)施上處于同一起跑線的情況下,，如何能脫穎而出,，獲得德企的青睞？太倉選擇做優(yōu)軟件服務(wù),，針對(duì)德企的特點(diǎn),，提出了“三信（心）”原則。

　　首先是誠信,，注重契約精神,，承諾的條件一定不打折扣兌現(xiàn)；其次是自信,，雙方互相尊重,，對(duì)于不適合太倉，或者落戶條件苛刻的企業(yè),，一定婉拒,。最后是耐心，這也是最重要的一條,。因?yàn)榈缕笾饕侵行∑髽I(yè),，再加上德國人做事嚴(yán)謹(jǐn)，一開始投資規(guī)模不大,，后續(xù)才會(huì)按計(jì)劃一步一步追加投資,。

　　“和德國人打交道，一定要耐得住寂寞”,，這句話一直被太倉市奉為寶典,。多年來,，周邊的兄弟城市大項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)，但太倉發(fā)展德企的思路從未動(dòng)搖過,。早年,，為了一個(gè)德資項(xiàng)目談了5年，落地后投資才100萬美元,，但后來,，這家企業(yè)陸續(xù)增資，前年,，稅收已經(jīng)超過5000萬元,。

　　目前，在太倉投資落戶的德企超過90%完成了增資擴(kuò)產(chǎn),，舍弗勒,、托克斯、慧魚等德企完成了第三,、甚至第四,、第五期增資擴(kuò)產(chǎn)。隨著落戶德企的規(guī)模不斷擴(kuò)大,，太倉市政府又及時(shí)增加了另一條服務(wù)原則,，無事不擾，有求必應(yīng),，在做好服務(wù)的同時(shí),，充分尊重企業(yè)的私密性，盡量不去打擾,。

　　得益于貼心的服務(wù),，太倉在德國的名氣越來越響，逐漸成為德企來華的首選之地,。中國駐德國原大使盧秋田認(rèn)為,，太倉在德國的口碑，主要是德國人口口相傳積累出來的,，而非中方的推介,。多年前，曾經(jīng)有一家德企想落戶在蘇州市區(qū),，但牽線的德方代表堅(jiān)持勸說企業(yè)選擇太倉,。后來，該企業(yè)負(fù)責(zé)人在征求了太倉不少德企意見之后,，最終改變想法,，落戶太倉。

2008年，由國家商務(wù)部和德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)與技術(shù)部,，在太倉成立迄今唯一的“中德企業(yè)合作基地”,，就是這份口碑的最好注解。一年后,，該基地又成為江蘇唯一進(jìn)入全國專利保護(hù)重點(diǎn)聯(lián)系機(jī)制的單位,，更增強(qiáng)了重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的德企在太倉的投資信心,。

　　筑牢人才高地增強(qiáng)吸引力

　　近日,，位于太倉科教新城的蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院與東南大學(xué)、德國巴符州應(yīng)用技術(shù)大學(xué)等達(dá)成合作意向,，合作開展本科教學(xué),。“今后,，我們的‘雙元制’教學(xué)不僅可以培養(yǎng)技術(shù)藍(lán)領(lǐng),，還可以培養(yǎng)管理型人才?！苯⌒勐殬I(yè)技術(shù)學(xué)院院長魏曉峰介紹,。

　　半個(gè)多世紀(jì)以來，“雙元制”職業(yè)教育一直被視為德國經(jīng)濟(jì)騰飛的“秘密武器”,。如今,，它又成了太倉集聚德企的加速器。

2000年底,，落戶太倉的德企已近30家,，集聚效應(yīng)初見端倪。但技術(shù)人才緊缺的難題也隨之而來,，落戶的德企大多是精密制造類,，對(duì)員工技術(shù)要求很高，本地職校培養(yǎng)出來的技工,，很少能達(dá)到要求,。

　　為此，2001年7月,，太倉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與德國巴符州政府,、克恩-里伯斯公司、慧魚公司,，及太倉工業(yè)學(xué)校合作創(chuàng)辦了中國第一家與德國職業(yè)技術(shù)教育同步的職業(yè)培訓(xùn)中心——太倉德資企業(yè)專業(yè)技術(shù)工人培訓(xùn)中心,，正式引入“雙元制”職業(yè)教育。3年后,，首批17名學(xué)員畢業(yè),，被企業(yè)一搶而空。嘗到甜頭后，太倉職教中心,、健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院分別與舍弗勒（中國）公司合作,，開展“雙元制”教學(xué)；太倉中等專業(yè)學(xué)校與德國巴伐利亞州合作成立技術(shù)工人培訓(xùn)中心,。

　　隨著“雙元制”模式的逐步推廣,，太倉培養(yǎng)出了一大批“技術(shù)藍(lán)領(lǐng)”，很好地滿足了德企對(duì)專業(yè)技術(shù)工人的需求,。同時(shí),，太倉人也在不斷萃取“雙元制”模式的精華，立足太倉特色的職教理念逐漸成型,。

2007年6月,，健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院與德國商會(huì)上海代表處合作，建立“AHK-上海,、健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)技術(shù)工人培訓(xùn)中心”,，創(chuàng)新“雙元制”模式，100名學(xué)生與14家德企簽約,，以“雙身份”進(jìn)入培訓(xùn)中心學(xué)習(xí),。在定崗雙元培養(yǎng)模式下，校企資源優(yōu)勢充分互補(bǔ),，合作更為緊密,。這種新型的教育合作模式很快就釋放出巨大能量。很多畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)之后,，短短幾年內(nèi)就成為技術(shù)骨干,、主管，受到企業(yè)的歡迎和肯定,。

　　得益于“雙元制”模式的磁吸效應(yīng),，從2001年開始，落戶太倉的德企數(shù)量進(jìn)入快速增長階段,，2007年就突破100家,。目前，太倉德企數(shù)量已經(jīng)超過230家,，投資總額近20億美元,，年產(chǎn)值近300億元。

　　通過“雙元制”模式,，太倉成功構(gòu)筑了人才高地,，吸引更多企業(yè)來太倉發(fā)展。魏曉峰說：“這種校企合作的教學(xué)方式就是一個(gè)人才聚寶盆,，能源源不斷地提供企業(yè)需要的高級(jí)技術(shù)人才,，企業(yè)自然愿意來太倉發(fā)展。”（□記者 顧志敏）