——對(duì)話太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任馮玉良

　　1993年,，生產(chǎn)高科技彈簧、沖壓件等產(chǎn)品的德國(guó)公司克恩-里伯斯落戶太倉(cāng),。

　　自此,，這座陸地面積僅666平方公里的江南小城通過(guò)20年時(shí)間的“打拼”，集聚了220多家德國(guó)企業(yè),，被譽(yù)為“中國(guó)德企之鄉(xiāng)”,。日前,，記者專訪了從事多年對(duì)德招商工作的太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任馮玉良，請(qǐng)他介紹太倉(cāng)對(duì)德合作的發(fā)展歷程,，“解密”太倉(cāng)為何能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的招商戰(zhàn)中脫穎而出,，讓眾多德企趨之若鶩。

　　記者：太倉(cāng)這個(gè)“魚米之鄉(xiāng)”成為“德企之鄉(xiāng)”,，也是全國(guó)首個(gè)“中德企業(yè)合作基地”和“中德中小企業(yè)合作示范區(qū)”,。在這些榮譽(yù)和成績(jī)面前，您可否談?wù)勥@20多年來(lái)德資企業(yè)在太倉(cāng)的發(fā)展歷程,？

　　馮玉良：太倉(cāng)1993年設(shè)立經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，同年，第一家德資企業(yè)克恩-里伯斯彈簧有限公司落戶,。當(dāng)時(shí),，德國(guó)巴符州議員、克恩-里伯斯公司總裁斯坦姆博士只是試探性的在太倉(cāng)投了50萬(wàn)馬克“試水”,，但太倉(cāng)優(yōu)美寧?kù)o的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)可靠的政府服務(wù),，讓他印象深刻。隨著業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,，克恩-里伯斯不斷滾雪球式的發(fā)展,，現(xiàn)在已“裂變”出7家企業(yè)。

　　在這個(gè)過(guò)程中,，“以商引商”也發(fā)揮了重大作用,。很多在太倉(cāng)蓬勃發(fā)展的德企還向其他觀望的企業(yè)界朋友現(xiàn)身說(shuō)法，積極推介太倉(cāng),。到2007年,，太倉(cāng)德企已經(jīng)突破100家，太倉(cāng)成為認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)企業(yè)家投資中國(guó)的首選地,。

　　2008年至今是德資企業(yè)在太倉(cāng)快速發(fā)展壯大的時(shí)期,，獲得了很多的殊榮與稱號(hào)。2008年被商務(wù)部和德國(guó)經(jīng)濟(jì)部授予中國(guó)首個(gè)“中德企業(yè)合作基地”,，2012年被工信部授予全國(guó)首個(gè)“中德中小企業(yè)合作示范區(qū)”,，2013年被授予“中德企業(yè)合作基地質(zhì)量安全生產(chǎn)示范區(qū)”，2014年太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)獲評(píng)“最受德國(guó)企業(yè)歡迎的開發(fā)區(qū)”,。

　　目前,，太倉(cāng)擁有220多家德企，是中國(guó)德資企業(yè)發(fā)展最好,，密度最高,，經(jīng)濟(jì)效益最明顯的地區(qū)之一，而且每年以新增20家德企的速度擴(kuò)大對(duì)德合作規(guī)模,，成為了“中德合作”首選地和“實(shí)驗(yàn)田”,，也是名副其實(shí)的“中國(guó)德企之鄉(xiāng)”,。

　　記者：舍弗勒、通快,、西門子……為什么這些德企不約而同都選擇太倉(cāng),？太倉(cāng)在對(duì)德合作方面有何“秘密武器”？

　　馮玉良：這個(gè)問(wèn)題很多人問(wèn),，其實(shí)用德國(guó)客商的話說(shuō),，“在太倉(cāng)投資，既有大城市的方便,，又有小城鎮(zhèn)的寧?kù)o,，成本低、服務(wù)優(yōu),、環(huán)境好,。”太倉(cāng)是一座既沿江又沿滬的港口城市,，緊鄰上海,，交通十分便利。而且本地人口只有45萬(wàn),，環(huán)境優(yōu)美,，很像德國(guó)的小城鎮(zhèn)，讓他們有賓至如歸的感覺(jué),。

　　如果說(shuō)太倉(cāng)在對(duì)德合作方面有什么“秘密武器”的話,，我認(rèn)為是“四個(gè)心”：

　　第一是誠(chéng)心。在德國(guó),，不講誠(chéng)信是沒(méi)有人愿意和你打交道的,，欺騙只能一次，以后就不會(huì)有人相信你,。德國(guó)客商為何信任太倉(cāng),，原因是20多年來(lái)太倉(cāng)承諾的每一句話都在一一兌現(xiàn)，來(lái)到太倉(cāng)眼睛看到的與推介時(shí)聽到的情況是完全一樣的,。

　　第二是耐心,。德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)而慢熱，追求發(fā)展質(zhì)量,，與他們打交道一定要有耐心。曾經(jīng)有個(gè)200萬(wàn)美金的項(xiàng)目,，我們與德企談了5年,，之后杳無(wú)音訊。但是過(guò)了2年后,，他們又決定來(lái)太倉(cāng)投資,。德國(guó)客商說(shuō),，前幾年金融危機(jī)，太倉(cāng)項(xiàng)目被迫擱置,，如今時(shí)機(jī)成熟來(lái)中國(guó)投資,，發(fā)展是一步一步穩(wěn)穩(wěn)前行的。所以說(shuō)和德國(guó)人,、德國(guó)企業(yè)合作,，耐心很重要。

　　第三是恒心,。德國(guó)企業(yè)投資,，一般開始都是試水，規(guī)模比較小,，不會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)數(shù)字產(chǎn)生“立竿見影”的效果,。但是一旦他認(rèn)可你，就會(huì)不斷加大投資,，現(xiàn)在90%以上的德企完成了增資擴(kuò)產(chǎn),。可以說(shuō),，太倉(cāng)今天的成績(jī),，是堅(jiān)持了20多年的結(jié)果。

　　第四是決心,。這20多年來(lái),，太倉(cāng)領(lǐng)導(dǎo)換了一屆又一屆，但都認(rèn)準(zhǔn)了對(duì)德合作這條路,。全市上下同心協(xié)力,，形成共識(shí)，從市委市政府到各個(gè)部門,，再到開發(fā)區(qū),，發(fā)展中德合作，引進(jìn)德資企業(yè),，服務(wù)好德企,。

　　記者：你剛剛提到，目前在太倉(cāng)投資落戶的德資企業(yè)有90%以上完成了增資擴(kuò)產(chǎn),。為什么這些德國(guó)發(fā)展勢(shì)頭很好,，它們有什么特點(diǎn)？你認(rèn)為成功的主要原因有哪些,？

　　馮玉良：落戶太倉(cāng)的220多家德資企業(yè)普遍技術(shù)含量較高,，其中大部分是世界同行業(yè)的佼佼者，如舍弗勒,、慧魚,、通快,、寶適、海瑞恩等,，具有“占地小,、人員少、能耗低,、技術(shù)高,、產(chǎn)出大”等特點(diǎn)，現(xiàn)已形成了精密機(jī)械加工,、汽車零配件制造,、新型建筑材料等三大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。

　　太倉(cāng)德企始終保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭,，我認(rèn)為成功的因素主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一,，品牌效應(yīng)好。入駐區(qū)內(nèi)的德資企業(yè)均在國(guó)際市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù),，如拜耳,、西門子等都是世界500強(qiáng)的企業(yè)。舍弗勒為大眾,、寶馬等汽車巨頭提供變速器,、軸承等核心部件，太倉(cāng)已成為其在中國(guó)和亞太最大,、最主要的制造基地

　　第二,，經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大。德國(guó)企業(yè)高產(chǎn)出,、高效益已成普遍現(xiàn)象,。僅以稅收貢獻(xiàn)為例，2014年太倉(cāng)德資企業(yè)合計(jì)貢獻(xiàn)國(guó)稅收入12.76億元,，同比增長(zhǎng)22.66%,，超全市國(guó)稅平均稅收增幅約12個(gè)百分點(diǎn)。

　　第三,，技術(shù)含量高,。德資企業(yè)都有自己的專利技術(shù)，每個(gè)企業(yè)都有一手“絕活”,，其產(chǎn)品和技術(shù)水平均處于世界同行領(lǐng)先地位,。為可口可樂(lè)、百威,、統(tǒng)一,、匯源等提供灌裝生產(chǎn)線設(shè)備的克朗斯公司，憑借其專利產(chǎn)品占全球市場(chǎng)1/4，2014年?duì)I業(yè)額超14億元,，稅收貢獻(xiàn)近億元，而占地僅30畝,，員工300余人,。

　　第四，環(huán)境保護(hù)好,。德資企業(yè)的產(chǎn)業(yè)主要集中在精密機(jī)械制造和汽車配件兩大方面,，從行業(yè)本身來(lái)講，污染較少,，而且企業(yè)都有一套完善的環(huán)保技術(shù)和完整的回收系統(tǒng),。

　　第五，資源消耗低,。由于大部分為中小型企業(yè)和技術(shù)密集型企業(yè),，德資企業(yè)對(duì)資源，尤其對(duì)土地資源的需求相對(duì)較小,，開發(fā)區(qū)內(nèi)德資企業(yè)的畝均投資強(qiáng)度超45萬(wàn)美元,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德資企業(yè)畝均產(chǎn)值達(dá)825萬(wàn)元,，畝均稅收50萬(wàn)元,，萬(wàn)元產(chǎn)值能耗比僅0.021噸標(biāo)煤。

　　第六,，人員素質(zhì)高,。德企對(duì)員工的素質(zhì)要求相對(duì)較高，有嚴(yán)格,、規(guī)范和人性化的管理模式,，決定了德企從業(yè)人員素質(zhì)普遍較高。如托克斯公司,，企業(yè)員工都有大學(xué)及以上學(xué)歷,，并設(shè)有自己的研發(fā)中心。

　　記者：太倉(cāng)每年在德國(guó)不同城市舉行“德國(guó)太倉(cāng)日”,，加強(qiáng)兩地間的互動(dòng)和交流,，這已成為太倉(cāng)深化對(duì)德合作的一個(gè)重要載體。請(qǐng)介紹下相關(guān)情況,。

　　馮玉良：從2008年起,，太倉(cāng)每年在德國(guó)舉辦“太倉(cāng)日”活動(dòng)，宣傳介紹太倉(cāng),，目前在德國(guó)斯圖加特,、慕尼黑、杜塞爾多夫、弗萊堡,、多特蒙德,、圖特林根等地都成功舉辦。2013年太倉(cāng)還首次走進(jìn)德國(guó)大學(xué)招攬人才,，在德國(guó)的知名度和影響力不斷擴(kuò)大,。

　　在太倉(cāng)，有著各種中德互動(dòng)交流活動(dòng)如奇跡太倉(cāng)推介會(huì),、德國(guó)企業(yè)科技成果展,、中德工業(yè)設(shè)計(jì)周以及德國(guó)啤酒節(jié)、中德足球友誼賽等,。同時(shí)香腸店,、酒吧、面包房等德國(guó)元素在太倉(cāng)大量積聚,，德國(guó)的社會(huì)生活和人文特質(zhì)已經(jīng)融入到太倉(cāng)文化中,，吸引著越來(lái)越多的德國(guó)企業(yè)和德國(guó)客商來(lái)到太倉(cāng)。

　　記者：太倉(cāng)與德企打交道20多年,，成績(jī)顯著?，F(xiàn)在，又提出打造對(duì)德合作升級(jí)版,，具體有什么計(jì)劃,？

　　馮玉良：未來(lái)，太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)將加快引進(jìn)和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，注重培育裝備制造,、節(jié)能環(huán)保、新材料,、新能源等,，提升產(chǎn)業(yè)層次。緊抓中德兩國(guó)合作契機(jī),，繼續(xù)鞏固和深化對(duì)德合作成果,，全力打造對(duì)德合作升級(jí)版。具體舉措有這幾個(gè)方面：

　　一.升級(jí)“合作領(lǐng)域”,，推動(dòng)多元化合作,。堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)集群化、資源集約化發(fā)展方向,，重點(diǎn)發(fā)展先進(jìn)裝備制造,、汽車零部件、生物醫(yī)藥,、新能源產(chǎn)業(yè),，力爭(zhēng)每年不少于20家德企落戶,。加強(qiáng)科技服務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì),、文化創(chuàng)意等領(lǐng)域的合作,，形成立足太倉(cāng)、面向全國(guó)的先進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)體系,。另外,，在醫(yī)療技術(shù)、節(jié)能環(huán)保,、農(nóng)業(yè)以及社會(huì)事業(yè)等諸多方面探索合作領(lǐng)域，謀求建立全方位的對(duì)德合作網(wǎng)絡(luò),。

　　二.升級(jí)“合作層次”,，推動(dòng)深度化合作。立足經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),，著重引進(jìn)一批旗艦型,、科技型、稅源型,、總部型的優(yōu)質(zhì)德資項(xiàng)目,，鼓勵(lì)企業(yè)把研發(fā)中心、結(jié)算中心,、交易中心,、營(yíng)銷中心等功能性機(jī)構(gòu)設(shè)在太倉(cāng)；堅(jiān)持引資與引智并舉,，搭建和運(yùn)營(yíng)好德國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等載體,，積極對(duì)接德國(guó)的科研團(tuán)隊(duì)，讓德國(guó)“智慧”轉(zhuǎn)化為太倉(cāng)“智造”,，加深兩國(guó)間的深度合作,。

　　三.升級(jí)“合作內(nèi)涵”，推動(dòng)專業(yè)化合作,。廣泛推動(dòng)本地民企承接德企配套,，加強(qiáng)中德制造設(shè)計(jì)協(xié)作，做活做精民營(yíng)中小企業(yè),；抓住德國(guó)“工業(yè)4.0”的機(jī)遇,，推進(jìn)中德先進(jìn)制造技術(shù)國(guó)際創(chuàng)新園建設(shè)，爭(zhēng)當(dāng)“中國(guó)制造2025”的實(shí)踐者,。

　　四.升級(jí)“合作保障”,，推動(dòng)持久化合作。加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度,，使德企放心地引入母公司核心技術(shù),，實(shí)現(xiàn)核心部件的本土化研發(fā)和生產(chǎn),。深化與德國(guó)專業(yè)教育機(jī)構(gòu)的合作，培養(yǎng)高端技術(shù)人才和高級(jí)管理人才,。繼續(xù)打造具有濃郁德國(guó)風(fēng)情的城市環(huán)境,，為德資企業(yè)提供更全面的專業(yè)服務(wù)。今年太倉(cāng)德國(guó)中心將正式開業(yè),，為太倉(cāng)的德國(guó)企業(yè)提供從市場(chǎng)咨詢,、律師服務(wù)、秘書翻譯,、談判展覽,、辦公用房、金融服務(wù),、貿(mào)易等全方位的專業(yè)服務(wù),，更好地推動(dòng)中德合作的持久化進(jìn)程。

1993年落戶太倉(cāng)的首家德資企業(yè)——全球著名彈簧生產(chǎn)企業(yè)克恩-里伯斯

落戶太倉(cāng)的部分德企LOGO

2013年10月,，“中德企業(yè)合作基地”成立五周年之際,，太倉(cāng)獲批“中德企業(yè)合作基地質(zhì)量安全示范區(qū)”，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)德資集聚區(qū)的質(zhì)量安全示范基地,。

已連續(xù)舉辦10年的太倉(cāng)德國(guó)啤酒節(jié)

已連續(xù)舉辦10年的太倉(cāng)德國(guó)啤酒節(jié)

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