“新產(chǎn)品基本談妥了,，明年開(kāi)始供貨,，一年銷售可以達(dá)到5000多萬(wàn)元,！”談起前幾天的一汽大眾之行,，楊文奎顯得高興又自信，雖然公司不愁訂單,，甚至因?yàn)楫a(chǎn)能要推掉一些公司的訂單,，但能拿到這樣的單子，仍說(shuō)明公司競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng),，也說(shuō)明公司與大客戶的合作越來(lái)越順利,。

　　抓住兩次機(jī)遇實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　楊文奎是聯(lián)禾厚普（太倉(cāng)）精密機(jī)械有限公司的總經(jīng)理,，聯(lián)禾厚普是城廂鎮(zhèn)的一家民營(yíng)企業(yè),，并且是近幾年來(lái)城廂鎮(zhèn)發(fā)展特別快的本土企業(yè)。

　　公司發(fā)展這么快,，得益于楊文奎先后抓住兩次機(jī)遇,，第一次機(jī)遇是他的舊工廠拆遷。楊文奎是土生土長(zhǎng)的南郊人,，在上世紀(jì)80,、90年代，南郊有很多小的金屬熔煉企業(yè),，從事鋁,、銅、錫等金屬的熔煉和簡(jiǎn)單加工,。1994年,，通過(guò)做生意積累了一定資金的楊文奎也選擇了這一行當(dāng)。大約10年前,，楊文奎的工廠拆遷了,。是選擇出租新廠房收取租金，還是二次創(chuàng)業(yè),？楊文奎選擇了繼續(xù)開(kāi)廠,，并且要加大投資，轉(zhuǎn)型升級(jí),。

　　這時(shí),，楊文奎以前的師傅建議他可以從事汽配行業(yè),，一是這行業(yè)和他原來(lái)的金屬加工業(yè)有些相關(guān)，雖然汽配生產(chǎn)要求高很多,，工藝也復(fù)雜得多,，但大體的生產(chǎn)工藝、流程和冶煉有很多相似之處,，容易上手,；二是汽配行業(yè)，特別是高端汽配行業(yè)的市場(chǎng)前景較好,，再加上門(mén)檻相對(duì)較高,，總體上利潤(rùn)會(huì)高一些。經(jīng)過(guò)再三考慮,，楊文奎接受了師傅的建議,，決定轉(zhuǎn)而從事汽配生產(chǎn)。

　　到2013年底,，楊文奎的新廠房已經(jīng)建成,，對(duì)汽配行業(yè)也逐漸熟悉了，這時(shí),，又一個(gè)新的機(jī)遇擺在了楊文奎的面前,。上海有位從事汽配生產(chǎn)的專家型老板，開(kāi)發(fā)出了5個(gè)新產(chǎn)品,，但如果要進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，需要很大的投入,，但老板的年紀(jì)比較大了,，不想再這樣拼了，因此有意把整個(gè)廠連同所有的新產(chǎn)品,、新技術(shù)一起轉(zhuǎn)讓,。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮后，楊文奎最后決定買(mǎi)下這家公司,。他說(shuō),，下這個(gè)決心真的不容易，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己有一座新廠房,，也有比較充裕的資金,，即使只出租廠房，日子都會(huì)很好過(guò),，而買(mǎi)下公司,，再增添新設(shè)備，生產(chǎn)新產(chǎn)品,，不僅錢(qián)要用光,，還要背負(fù)很重的債務(wù),，同時(shí)也有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椤爱a(chǎn)品再好,，也不能保證市場(chǎng)一定能打開(kāi)”,。

　　楊文奎說(shuō)，當(dāng)時(shí)的壓力確實(shí)很大,，幾個(gè)新產(chǎn)品的精度要求都很高,，很多誤差只能有頭發(fā)絲的幾分之一，還有的更是達(dá)到了幾十分之一,。為了達(dá)到這樣的要求,，公司新購(gòu)了一批壓鑄機(jī)、五軸加工設(shè)備,、車銑設(shè)備,，設(shè)備都比較先進(jìn)，投資也大,，還引進(jìn)了三坐標(biāo)檢測(cè)儀,、清潔度檢測(cè)儀、粗糙度儀等系列檢測(cè)設(shè)備,，建成檢測(cè)中心,，“這樣的新設(shè)備引進(jìn)工作，到現(xiàn)在也沒(méi)有停過(guò)”,。

　　持續(xù)投入設(shè)備越來(lái)越先進(jìn)

　　2014年4月,，聯(lián)禾厚普公司開(kāi)始安裝設(shè)備，到6月開(kāi)始邊調(diào)試邊生產(chǎn),，楊文奎迎來(lái)了新廠開(kāi)工后的第一個(gè)困難時(shí)期，因?yàn)閯偵a(chǎn),，前幾個(gè)月的成品率都不太高,。好在隨著一個(gè)個(gè)技術(shù)問(wèn)題的解決和工人操作越來(lái)越熟練，成品率每個(gè)月都在提升,。

　　從2014年楊文奎新廠落成開(kāi)始,，記者每年都會(huì)到公司采訪，一個(gè)最直觀的印象是工廠越來(lái)越擠,。投產(chǎn)之初,，車間有一半場(chǎng)地是空著的，一年后,，那一半空著的場(chǎng)地里,，已經(jīng)全部安裝了新設(shè)備。現(xiàn)在,，車間里的過(guò)道明顯變窄,，一些零星的空地也都裝上了新設(shè)備,，倉(cāng)庫(kù)里也安裝了高大多層的貨架，所有的半成品,、成品全都用叉車叉上了貨架,。

　　“這5臺(tái)機(jī)器人，都是今年新引進(jìn)的,?！睏钗目嬖V記者，公司投產(chǎn)后,，為了盡快提升產(chǎn)能,，或者降低成本，一直在引進(jìn)新的設(shè)備,，僅今年就引進(jìn)了這5臺(tái)機(jī)器人,，10臺(tái)套雙軸加工中心，還有一臺(tái)自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備,，今年的新設(shè)備投資就達(dá)到了2000多萬(wàn)元,。

　　記者看到，5臺(tái)機(jī)器人實(shí)際是5臺(tái)安裝在防塵罩中的機(jī)械臂,，它抓取一個(gè)汽車配件,，固定好后，就開(kāi)始用氣動(dòng)車刀快速車磨,，磨好后,，又把產(chǎn)品放好，抓取另一個(gè)同樣的配件開(kāi)始加工,。

　　楊文奎告訴記者,，這5臺(tái)機(jī)器人進(jìn)行的是壓鑄到精加工之間的初加工，對(duì)配件進(jìn)行初步的車,、磨,，以前這道工序需要6個(gè)工人，現(xiàn)在只需要2個(gè)工人,，工人負(fù)責(zé)上下料就好了,，機(jī)器人負(fù)責(zé)加工，在節(jié)省人工的同時(shí),，還能節(jié)省電動(dòng)車刀等耗材成本,，這樣一個(gè)零件在這道工序的加工成本以前大約是1.7元，現(xiàn)在降到了0.3到0.4元之間,。

　　再如壓鑄是公司生產(chǎn)的頭道工序,，前年公司將才使用兩年的老壓鑄機(jī)全部更換，新壓鑄機(jī)具有節(jié)能,、節(jié)材等特點(diǎn),，而且一體化程度高,，沒(méi)有了老設(shè)備中最危險(xiǎn)的鋁水轉(zhuǎn)運(yùn)工序，生產(chǎn)更安全,。此外,，新設(shè)備占地也少，而廠房是現(xiàn)在公司最缺的,，騰出的地方可以安裝其他設(shè)備,。

　　從苦苦求存到選擇客戶

　　以往從事金屬熔煉行業(yè)時(shí)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，楊文奎的公司也處于苦苦求存的處境,，用他的話說(shuō)就是“本大利小”“真的太難做了”。楊文奎說(shuō),，做生意,，大家都說(shuō)本大利大，但熔煉這行業(yè),，真的是本大利小,，大量資金壓在原材料里面，往往只能賺點(diǎn)加工費(fèi),，一不小心還賠了,。

　　而現(xiàn)在的聯(lián)禾厚普，隨著技術(shù)設(shè)備不斷提升,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、加工能力強(qiáng)，品控好,，受到了客戶的青睞,，不僅不再愁客戶少，反而開(kāi)始選擇客戶,。

　　“前幾天去一汽大眾爭(zhēng)取了個(gè)大訂單,，可受產(chǎn)能所限，今年往外推掉的訂單有三,、四千萬(wàn)元?！睏钗目榻B說(shuō),，這些推掉的訂單中有的介紹給了朋友的公司，有的朋友公司做不了,，直接推掉了,，開(kāi)始僅推掉回款速度慢的公司，后來(lái)回款快的公司也只能忍痛推掉,，現(xiàn)在公司的策略就是確保一汽大眾,、上海大眾和博世三家大客戶,，一方面大客戶的訂單量大，工人熟悉了產(chǎn)品,，加工起來(lái)相對(duì)容易,，另一方面，如果一旦有訂單不接,，大客戶哪怕不懷疑公司的技術(shù)能力,，也會(huì)懷疑你的生產(chǎn)能力，這樣會(huì)影響到后續(xù)的訂單,，在這種情況下,，只能放棄一些相對(duì)小的公司的訂單，來(lái)保證大客戶,，“今年,，公司已經(jīng)放棄了4個(gè)客戶，其實(shí)也不小,，最大的單子一年有近兩千萬(wàn)”,。

　　聯(lián)禾厚普占地約20畝，但去年的銷售額達(dá)到1.3億元,，實(shí)現(xiàn)利稅2000多萬(wàn)元,，畝均產(chǎn)出比很多外資企業(yè)都高。隨著企業(yè)的發(fā)展,，眼界的開(kāi)闊,，現(xiàn)在楊文奎心中有一個(gè)“智能工廠”的設(shè)想，他告訴記者,， 事實(shí)上,，他已經(jīng)開(kāi)始和科研院所合作進(jìn)行這方面的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，只等有了土地就可以著手建設(shè),，這個(gè)工廠中,，一方面，熔鑄的設(shè)備會(huì)更大更先進(jìn),，另一方面,，工廠中會(huì)有更多的機(jī)器人，不僅應(yīng)用到生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中,，還會(huì)應(yīng)用到材料,、半產(chǎn)品、成品的運(yùn)輸中,，同時(shí)還會(huì)對(duì)工廠進(jìn)行改造,，“讓工人工作環(huán)境更好更舒適，而公司的年產(chǎn)值將達(dá)到2.5到3億元”。（記者 張 立 文/圖）